HOLA FOTÓGRAFO

Hoy te quiero hablar de los precios y del “miedo” que tienen muchos fotógrafos a publicar esta cantidad.

A todos ellos, quiero convencerlos, ayudarlos y animarlos a que publiquen en sus webs sus tarifas.

 

LO QUE ME ENCUENTRO AL VISITAR LAS WEBS DE FOTOGRAFÍA

En la mayoría de los casos, me resulta muy difícil y en ocasiones prácticamente imposible encontrar los precios de los productos o servicios que ofrecen los fotógrafos.

Está claro que, en la mayoría de los negocios de fotografía, los precios variarán en función de un gran número de factores.

Tipo de servicio a contratar, extras, número de fotografías, desplazamiento, etc.

Pero es totalmente recomendable y casi obligatorio (si no quieres seguir perdiendo clientes) que pongas en tu web las tarifas de forma clara y visible, aunque en algunos casos sea de forma orientativa.

 

¿QUÉ PASA CON EL TIEMPO?

Hay que pensar que tu tiempo y el de tus clientes también es dinero.

Una vez que hayan visitado tu web y les haya gustado tu trabajo, el primer dato que irán a buscar serán tus tarifas.

Te quieren incluir en su lista de posibles candidatos, pero para ello necesitan encontrar ese dato, esa cifra que determinará si estás dentro de su presupuesto o no.

¿Qué pasa si no encuentran los precios?

En la mayoría de las ocasiones les obligarás a rellenar un formulario para solicitar un presupuesto.

¿Qué es lo que puede suceder en estos casos?

Muchas visitas, puede que esperen a recibir tu respuesta, pero muchas otras se impacientarán y buscarán otras alternativas en tu competencia.

En este proceso, estás perdiendo por un lado tu tiempo y por otro puede que a algún cliente impaciente.

Y, además ¿te has planteado alguna vez el número de horas que malgastas contestando emails o realizando llamadas telefónicas solo para aclarar tus tarifas?

¿Y cuántos de esos emails o llamadas no llegan a nada porque tus precios no entran dentro de sus expectativas?

Porque el precio, es una de las primeras barreras que te eliminará a los clientes no deseados de un plumazo.

Todo ese tiempo malgastado, es el tiempo que le estarás robando a tus verdaderos clientes, los que sí que te van a pagar por tus servicios.

 

MIEDO A ESPANTAR A LAS VISITAS

En el mundo de los negocios de fotografía y sobre todo aquellos fotógrafos que se dedican a cubrir grandes eventos como bodas y comuniones.

Existe la falsa creencia de que van a ahuyentar a las visitas al añadir en sus webs cantidades por valor de 3 cifras.

Por un lado, está más que demostrado que cuanta más información aparezca en la web de un negocio, mayor será su “conversión” (visitas que se convierten en clientes).

Y, por otro lado, en el mundo en el que nos movemos hoy en día con tanta información.

Foros, grupos, portales especializados en diversos temas, etc. es muy sencillo hacer una estimación inicial de lo que puede costar el servicio de un fotógrafo.

¡Ya no tiene sentido mantenerlo oculto!

 

LES VOY A CONVENCER POR TELÉFONO

Otra de las creencias es que, al no incluir los precios, los clientes interesados contactarán contigo ya sea a través un email o en una llamada.

Y en ese momento tendrás la oportunidad para poder explicar tus servicios y tus tarifas.

Esto puede que funcione con algunas de las visitas, pero piensa todas esas otras visitas que te han descartado sin llegar a contactar contigo.

Puede que hayan llegado a la conclusión equivocada de que, al realizar un trabajo tan bueno, tus tarifas serán demasiado elevadas.

Con este tipo de estrategias, lo único que consigues es perder más número de clientes que ganar. Todo lo que utilices para convencer a un posible cliente en una llamada telefónica, exponlo antes en tu web.

No tienes nada que perder y muchos clientes que ganar.

Gánate su confianza desde el momento en el que entran en tu web, no esperes a que busquen la forma de contactar, de que te escriban y les mantengas a la espera de una respuesta.

Son demasiados pasos previos para tan solo conocer tus tarifas.

 

MI COMPETENCIA BAJARÁ SUS PRECIOS

Otro de los miedos es a la falsa creencia de que, al ver tus precios publicados, tu competencia bajará los suyos y se iniciará una “guerra de precios”.

Aunque no pongas explícitamente tus precios en la web, si a tu competencia le interesa conocer tus tarifas las va a conocer.

Tan sencillo como hacerse pasar por un cliente y solicitarte presupuesto, ya está, ya conocen tus tarifas.

Te aconsejo que tu competencia no te frene a la hora de publicar este dato.

 Lo que tienes que hacer, es diferenciarte de ella, pero no a través del precio, sino a través te tu estilo y de tu forma de trabajar. Con tu “marca personal”.

Tu tipo de fotografía, tu servicio y el estado de tu web, serán los que marquen la gran diferencia entre tú y los demás.

 

SIEMPRE HA SIDO ASÍ

Hay que comprender que los negocios de fotografía están cambiando. Hasta hace unos años, lo habitual a la hora de contratar a un fotógrafo era ir a conocerlo en persona a su estudio.

Y ahí es donde se explicaban al detalle los servicios disponibles, las tarifas y se enseñaba el portfolio en vivo.

Los pocos que hace unos años se publicitaban en una web, la utilizaban a modo de “tarjeta de visita”, con su nombre, sus datos de contacto y alguna foto de relleno.

Eso hoy en día ha cambiado, las webs de los fotógrafos han pasado en muy poco tiempo de ser sus “tarjetas de visita” a ser su “estudio virtual”.

Trata a tu web como si fuera tu estudio y cuéntale al cliente que llegue TODO lo que le contarías en persona.

Ganarás más de lo que crees que puedes perder.

 

SI ERES DE LOS POCOS QUE PONEN PRECIO ¡ARGUMÉNTALO!

Estás decidido, vas a incluir a partir de ahora tus tarifas en tu web ¡enhorabuena! Vas por el buen camino.

Si eres de los que van a dar el paso, te doy una recomendación.

¡Arguméntalo!

Porque no es lo mismo leer “fotógrafo de bodas desde 1.500 €”.

Una frase escueta con una cifra que da hasta vértigo ver…

A leer:

“El día de tu boda tendrás mi total dedicación y la de mi equipo desde que os levantéis hasta casi terminada la fiesta a altas horas de la madrugada.

 Nos trasladaremos a vuestras casas para estar con vosotros en los momentos más emotivos y divertidos previos al enlace.

 A continuación, nos trasladaremos al lugar del enlace para ser los primeros en llegar y darle la bienvenida de vuestra parte a todos vuestros amigos y familiares.

 Estaremos con vosotros durante toda la ceremonia, muy atentos a cada momento importante.

 Pasados esos momentos de tanta emoción contenida, pasearemos un rato por vuestro lugar favorito y comentaremos los momentos más emocionantes del enlace.

 Después nos trasladaremos con el resto de invitado al lugar del banquete, allí es donde más ocupados estaremos. Conoceremos a todos vuestros invitados, mientras que vosotros podréis charlar y relajaros.

 Y por supuesto, nos quedamos a la fiesta. Es cuando surgen las situaciones más espontáneas y divertidas y eso a nosotros nos encanta.

 Todos nuestros servicios a partir de 1.500 €

 Escríbenos y concretamos detalles.”

 ¿A que ahora no parece un servicio tan caro ni la cifra tan fría?

Explica un día de trabajo al detalle y comenta los extras que pueden contratar tus clientes.

Cuanto más justifiques el precio menos impactará a tus visitas.

 

CONCLUSIÓN

Piérdele el miedo a publicar tus tarifas. Ahorraréis tiempo tanto tú como tus futuros clientes.

El acierto está en el cambio. Si no te mueves y te quedas como estás, tu competencia lo hará.

Desde los negocios que se dedican a vender camisetas a 3 € hasta las grandes inmobiliarias que cierran contratos de 500.000 € TODOS incluyen precios en sus negocios.

¿Crees que todos ellos están equivocados?

Y tú ¿tienes precios publicados en tu web de fotografía?

Coméntame cuál es tu caso y qué opinión tienes al respecto.

Hasta pronto

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Muchas gracias por leer mi blog.

Hasta el próximo post.

Laura Llorente Copywriter

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